Corretor de imóveis salário – Afinal, quanto ganham os corretores de imóveis mais bem pagos do mercado?
Ou, melhor ainda: quanto você pode ganhar sendo um corretor de imóveis iniciante? Esta é, sem dúvida nenhuma, uma das principais perguntas que todos os profissionais fazem ao iniciar sua jornada. Afinal, ter um histórico positivo e atraente de faturamento pode ser um gatilho para a tomada de decisão.
Por isso, no artigo de hoje, a Ville Imob vai te ajudar a entender um pouco mais sobre o assunto para que você possa, finalmente, descobrir a resposta para “corretor de imóveis salário”. Então, continue lendo e aprofunde-se no assunto.
No decorrer do artigo, você verá algumas dicas de como potencializar ainda mais o seu salário como corretor de imóveis e, assim, fazer desta a profissão da sua vida.
Corretor de imóveis salário – Qual é a base salarial para um corretor de imóveis?
Entender o salário de um corretor de imóveis não é uma das tarefas mais simples que temos pela frente. Sim, isto pode ser um pouco frustrante. Afinal, seria muito melhor se houvesse uma resposta pronta e rápida, não é mesmo? Te entendemos! Mas a verdade é que não é bem por aí.
A base salarial para um corretor de imóveis é totalmente variável, principalmente pelo fato de que os valores estão condicionados a uma porcentagem de comissão após uma venda. Ou seja, o salário vai depender da performance do profissional no mês e também dos valores realizados em vendas.
Portanto, a primeira premissa que devemos ter em mente é que o corretor de imóveis, muitas vezes, vai construir o salário dele.
No entanto, é importante entender também como são estas comissões, não é mesmo? Vejamos uma lista média a seguir:
- 6% à 8% para vendas em áreas urbanas e industriais
- 6% à 10% para vendas em áreas rurais;
- 5% para vendas vindas de ações judiciais;
- 4% à 6% em vendas de lançamentos urbanos;
Com estes valores, fica fácil calcular quanto um corretor vai ganhar de salário. Veja um exemplo hipotético:
Se o corretor vender um imóvel que custa R$ 300.000,00 em uma área rural, ele poderá receber até R$ 30.000,00 pela venda. Logo, se ele conseguir vender um imóvel desse porte por mês, ele receberá R$ 30.000,00 por mês.
É claro que a vida real não pode se basear simplesmente em uma conta matemática. Ou seja, você não pode simplesmente abraçar os números hipotéticos. Para que eles aconteçam, há muito trabalho de bastidores a ser feito – como por exemplo, captar bons imóveis e captar bons prospectos para realizar as vendas.
Vale lembrar que estas taxas podem estar em constante mudança. Por isso, fique sempre atento ao CRECI da sua região para ficar por dentro de todas as regências da profissão.
Além disso, você pode estar sempre aberto a negociar boas corretagens. Ou seja, não é incomum encontrar corretagens com valores quebrados, como 4,5%, 8,5%, etc.
Aqui no blog da Ville Imob, já escrevemos dezenas de artigos que certamente vão te ajudar a ser um bom corretor de imóveis. Por isso, vale a pena garimpar o conteúdo por aqui e descobrir como ganhar um bom salário por mês.
Corretor de imóveis salário – Quanto pode ganhar um corretor iniciante na atividade?
Agora que já temos um bom entendimento sobre corretor de imóveis salário, podemos partir para algumas diversificações do processo. Afinal, da mesma forma que não há como cravar um salário fixo no mês, não há como aplicar estas regras de comissionamento da mesma forma para todos os corretores.
E um ponto desta variação é justamente o grau de experiência que o profissional vai ter. Por exemplo, corretores mais experientes, tendencialmente vão ganhar mais dinheiro do que corretores novatos. Isto é normal e é assim em qualquer profissão.
Só que o grande benefício de ser um corretor de imóveis é que você pode, sim, conseguir um bom salário já no primeiro mês de atividades. Afinal, basta conseguir a sua primeira venda e, assim, receber a comissão por ela.
No entanto, no início é mais complicado. Por mais que haja ferramentas que vão te ajudar a trabalhar de maneira otimizada, como as que a Ville Imob oferece, é preciso ter paciência e muita determinação quando se é novo na área. Afinal, pode demorar até “pegar o jeito”.
Um corretor novato poderá ganhar as mesmas taxas de corretagem que um corretor mais experiente. Só que geralmente estas taxas serão mais reduzidas, justamente para o corretor ter margem de negociação e concorrer de alguma maneira com os mais experientes.
Além disso, pode ser que o corretor novato queira se vincular a uma imobiliária. Neste caso, a taxa de corretagem será ainda mais diluída. A imobiliária geralmente ficará com 70% do valor. Enquanto que o corretor, ficará com 30%.
Ou seja, se você fizer uma venda e receber R$ 10.000,00 por ela, estando vinculado a uma imobiliária, você vai receber R$ 3.000,00. E a imobiliária, R$ 7.000,00.
Muito embora seja uma fatia grande que vai para a imobiliária, saiba que isto pode ser saudável para o seu início. Estar vinculado a uma imobiliária fará você crescer muito profissionalmente, pois você vai adquirir muita experiência.
Além de que poderá usar toda a estrutura da própria imobiliária para vender os imóveis, e poderá dedicar recursos para seus estudos e aprofundamento na profissão.
Vamos entender mais sobre ser autônomo e trabalhar em conjunto com uma imobiliária. Acompanhe.
Corretor de imóveis salário – Vale a pena ser corretor autônomo ou vinculado a uma imobiliária?
Vale mais a pena ser um corretor autônomo, ou estar vinculado com uma imobiliária? A verdade é que depende. As duas situações são muito positivas e promissoras, desde que haja em balanço adequado.
Ou seja, para um corretor com muita autoridade e experiência, talvez valha mais a pena ser autônomo. Enquanto que para um corretor inexperiente e com poucos meses de trabalho, talvez valha mais a pena se vincular a uma imobiliária. Vamos entender os porquês das coisas a partir de agora.
Quando você é autônomo, absolutamente todas as responsabilidades do dia-a-dia ficam com você. Ou seja, você deverá fazer atividades paralelas e, em meio a isso, vender imóveis.
O preço que se paga para ser autônomo, no início, é alto. No entanto, os retornos financeiros também podem ser muito maiores, visto que você não terá ninguém para dividir o comissionamento das vendas.
Embora isto seja promissor, é importante entender que ao ser autônomo, você terá que desenvolver habilidades de captação, marketing, divulgação, processos burocráticos, atendimento e muitas outras coisas.
Não esqueça de colocar tudo isso na sua conta, tá bom?
Para quem quer trabalhar vinculado a uma imobiliária, alguns benefícios podem ser aproveitados. E o principal deles, é justamente o fato de que você só precisará exercer sua profissão de vender imóveis. Atendimento, questões burocráticas, marketing e outras coisas, ficam com a imobiliária.
O preço que se paga para ter estes benefícios, é a divisão da comissão. Geralmente, 70% de toda comissão de uma venda que você fez, fica com a imobiliária.
Mas você não precisa olhar com maus olhos para isso. Especialmente se você estiver começando agora. Afinal, trabalhar em uma imobiliária fará você evoluir muito e, quem sabe, o sucesso da sua fase autônoma dependa disso.
No início, não foque exclusivamente no dinheiro. Foque em gerar valor, aprender e crescer.
Corretor de imóveis salário – Como aumentar seus ganhos mensais de maneira estratégica
Se você já é um corretor de imóveis ultra experiente e está buscando aprimorar seus ganhos mensais, vamos te ajudar. Separamos uma lista de coisas que você pode (e deve) começar a fazer a partir de hoje. Veja abaixo:
- Tenha um plano de negócios (mesmo que você trabalhe sozinho);
- Entenda de marketing (especialmente no ambiente digital);
- Construa a sua autoridade para gerar confiança nos prospectos;
- Faça cursos sobre conversação e linguagem persuasiva;
- Busque ferramentas para ajudar no seu dia-a-dia e focar no que é mais rentável;
Falaremos sobre cada uma destas tarefas a partir de agora. Portanto, pegue lápis e papel para anotar o passo a passo de como evoluir na carreira e, assim, ganhar mais dinheiro vendendo imóveis.
Tenha um plano de negócios (mesmo que você trabalhe sozinho)
Antes de mais nada, você precisa ter um plano de negócios. Mesmo que você já tenha muita experiência, vale a pena parar, pensar e refletir sobre como anda o seu negócio. E muitas vezes, a falta de um plano de negócios sequer dá margem para você ter insights de melhorias no dia-a-dia.
Aqui no blog da Ville Imob, nós já falamos sobre o assunto, leia mais: Como criar um plano de negócios para imobiliárias?
Basicamente, é a partir do plano de negócios que você poderá definir quais caminhos seguir. É isto que vai direcionar suas tomadas de decisão. Sem um plano de negócios, você estará no campo da aleatoriedade. E isto é bem maléfico para o longo prazo.
Entenda de marketing (especialmente no ambiente digital)
Se você é autônomo e busca melhorar seu salário como corretor de imóveis, é importante entender de marketing. O marketing é uma ferramenta poderosa para aproximar você de prospectos que comprarão seus imóveis.
Leia estes artigos sobre marketing digital que já produzimos aqui no blog, para se aprofundar no assunto:
- Canais de Marketing Digital Imobiliário
- Erros de Marketing Digital Imobiliário
- Descubra 5 recursos de marketing digital para imobiliárias
- Estratégias de Marketing para Imobiliárias
Construa a sua autoridade para gerar confiança nos prospectos
A palavra autoridade, principalmente no ambiente digital, é importantíssima para gerar vendas. Afinal, quando geramos autoridade sobre determinado assunto, as pessoas passam a confiar na nossa pessoa para aquele assunto. E isto é poderosíssimo para gerar vendas.
Você consegue gerar autoridade de várias formas. Produzir conteúdo, é uma delas. Então, use suas redes sociais para isso e atraia pessoas que tenham interesse no assunto. Quando elas resolverem comprar um imóvel, você será o primeiro a ser procurado.
Leia mais: Autoridade Imobiliária – Como Ser um Corretor de Referência?
Faça cursos sobre conversação e linguagem persuasiva
A especialização é muito importante. Quanto mais você estuda e se prepara, mais chances de ter sucesso você terá. E na área imobiliária, saber conversar, se conectar e vender, é fundamental.
Aprofunde-se em copywriting e linguagem persuasiva, por exemplo. Esta habilidade vai fazer com que você possa, no longo prazo, multiplicar seu salário como corretor de imóveis – pois isto gera vendas.
Busque ferramentas para ajudar no seu dia-a-dia e focar no que é mais rentável
Trabalhar com as melhores ferramentas é um ponto fundamental para conseguir ter bons resultados no trabalho. Afinal, usar a ferramenta errada ou ultrapassada, vai fazer você perder tempo e dinheiro.
Por isso, experimente trabalhar com um CRM imobiliário ou um sistema de gestão automatizado, para que você possa delegar funções burocráticas para o sistema e focar naquilo que você faz de melhor: conseguir clientes e vender. Veja as oportunidades de sistemas que a Ville Imob pode te oferecer!
O que você precisa para ser um corretor de imóveis e ganhar um bom salário?
Muito embora não haja um passo a passo mágico, há alguns critérios que você precisa obedecer para conseguir ter um bom salário sendo corretor de imóveis. E alguns deles, são estes aqui:
- Registro no CRECI: O registro no CRECI é indispensável. Sem ele, você não pode atuar. Ou, se atuar, estará agindo de maneira ilegal. Portanto, fique atento para estar devidamente registrado.
- Entendimento da ética imobiliária: O código de ética imobiliária é o que rege a boa conduta da profissão. Você precisa seguir tudo o que está lá para ser um bom profissional e fazer o mercado mais justo para todos.
- Se adequar ao novo perfil de corretores de imóveis: Atualizar-se é indispensável hoje em dia. Afinal, a profissão do corretor de imóveis mudou muito e você precisa, sim, construir seu perfil de acordo com todas as dicas anteriores.
De forma geral, sem se encaixar nestes critérios, será muito difícil conseguir ter sucesso na área. Eles precisam estar alinhados e você precisa trabalhar todas as etapas em conjunto, de forma a garantir a sustentabilidade da sua profissão no longo prazo.
Conte com a Ville Imob para te ajudar e desejamos sucesso nas vendas e na sua carreira.
