Quem não quer ter sucesso na vida? Essa é uma pergunta que dificilmente terá resposta. Todos nós queremos chegar em algum lugar. Alguns acreditam que o sucesso é estabilidade financeira. Outros já pensam que é o reconhecimento. Mas todos querem ter este sucesso de alguma forma. No artigo de hoje veremos 10 dicas de sucesso para que você consiga chegar ao seu objetivo atuando no mercado imobiliário.
1. Invista em Marketing
Se você quer ter sucesso em qualquer setor do mercado então você sabe uma das dicas de sucesso é ter uma estratégia de marketing sólida. Esta estratégia de marketing deve levar diversos fatores em consideração. Entre eles podemos citar o setor no qual sua empresa está inserida (no caso o setor é o imobiliário), os recursos disponíveis, a concorrência, a sua posição no mercado, entre outros.
Mas, muito mais que a definição da estratégia, investir em marketing é uma maneira certeira de sedimentar o nome da sua imobiliária no mercado. É graças ao marketing que várias pessoas descobrem que a sua empresa existe. E é através dele que elas ficam sabendo do seu produto e das suas qualidades.
E se você quer ter sucesso é essencial que as pessoas saibam sobre sua imobiliária. Por isso é essencial que você invista sempre em marketing.
2. Foque no Marketing digital
Investir em marketing é essencial. Mas se você quer realmente otimizar os seus recursos, foque no marketing digital. Esta é a nossa segunda dica de sucesso.
O marketing digital simplesmente possui diversas vantagens que tornam o mesmo uma opção muito superior ao marketing convencional. Leve em consideração o seguinte: de acordo com a última pesquisa do IBGE, datada de 2016, temos no Brasil 116 milhões de pessoas conectadas à internet.
Sendo que no Sudeste mais de 70% da população está conectada. Isso significa que suas ações de marketing online tem uma abrangência enorme. Considerando que você consegue alcançar não só as pessoas da sua região, como também de todo o país.
E existem mais vantagens. Uma delas é a segmentação. Com o marketing digital você consegue segmentar sua base de leads e clientes de maneira mais simples. Assim fica possível enviar campanhas diferentes para leads que buscam por imóveis com características diferentes.
Por fim é sempre válido lembrar que o marketing digital tem um custo benefício muito alto. Além de ser mais acessível que campanhas de marketing tradicionais. Um anúncio a TV o horário de pico certamente tem um custo elevadíssimo. Enquanto isso, uma postagem nas redes sociais no horário de maior acesso não tem nenhum custo.
Dicas de sucesso também visam mostrar como utilizar seus recursos da maneira mais eficiente. Visto que uma gestão de recursos adequada certamente permite que você atinja seus objetivos.
3. Atue nas redes sociais
Ter presença forte nas redes sociais é mais uma maneira de garantir que você e sua imobiliária tenham sucesso. Voltando aos dados estatísticos, no Brasil nós temos mais de 120 milhões de usuários conectados no Facebook e no WhatsApp. O número de usuários do YouTube passa de 95% da população online brasileira. E, para completar, somos o segundo país do mundo com mais usuários no Twitter.
Isso mostra como a população Brasileira está presente nas redes sociais. E, é exatamente por isso que atuar nas redes sociais é uma das nossas dicas de sucesso. Afinal de contas, se você não está onde mais de 70% da população está, então certamente tem algo errado.
A cereja do bolo é que o custo da utilização das redes sociais se resume ao tempo que você dedica às mesmas. Ou, pode ser que você tenha um funcionário dedicado à utilização da mesma. De qualquer forma, não existe uma mensalidade ou algo deste tipo que defina o custo de utilização das redes sociais.
4. Tenha um site imobiliário
Para que você tenha sucesso no mercado imobiliário é preciso que sua imobiliária esteja bem posicionada. Em outras palavras é essencial que você se destaque e esteja à frente dos seus concorrentes.
Uma das maneiras de conseguir este destaque é através da utilização de recursos que poucos ou nenhum dos seus concorrentes possui. Neste caso, ter um site imobiliário acaba sendo uma ótima ideia.
E, é claro, atualmente vários corretores e imobiliárias já contam com algum site imobiliário próprio. Neste caso você pode ter sua posição de destaque com um site mais completo. Com uma aparência moderna e até mesmo uma seção para blogs e notícias.
Todos estes recursos certamente permitirão que você tenha alguma vantagem sobre seus principais competidores locais. E isso é essencial para que você obtenha sucesso.
5. Divulgue seus imóveis em vários canais
Captou um imóvel? Ótimo! Agora é divulgar o mesmo em diversos lugares diferentes. Pense bem, o sucesso de um corretor está diretamente ligado ao número de negócios que ele consegue concluir. Isso na verdade é um fato para a maioria das profissões, com apenas algumas variações.
Mas, a pergunta é: como aumentar a chance de sucesso em uma negociação? E uma das respostas é simplesmente: faça com que mais pessoas saibam da oportunidade.
Existem vários corretores que se limitam a colocar uma placa no imóvel e, em seguida, um anúncio no seu site imobiliário. Em alguns casos ocorre também a divulgação em um único portal imobiliário e rede social.
Mas o ideal é que você busque pela divulgação no maior número de locais disponíveis possível. Ao invés de divulgar em apenas um portal imobiliário, porque não divulgar em vários, principalmente nos diversos que são gratuitos?
E o mesmo vale para redes sociais. Porque divulgar apenas na sua página do Facebook? Sendo que você pode divulgar no Twitter, LinkedIn e até mesmo WhatsApp.
Muitos simplesmente não têm tempo para divulgar em tantos canais diferentes. E é exatamente por isso que você deve considerar um software de integração social e de portais. Que é uma das ferramentas inclusas em plataformas como o ville Imob.
Dessa maneira é possível aumentar os locais no qual os imóveis captados são expostos. O que aumenta, por sua vez, o número de visualizações do mesmo. O que pode levar à venda do mesmo com mais rapidez e eficiência.
6. Invista em capacitação e adquira conhecimento
Uma das melhores dicas de sucesso que qualquer um pode receber é a capacitação. Um profissional mais capacitado tem chances muito maiores de ter sucesso que um profissional sem conhecimento. Isto é, desde que ambos tenham a mesma motivação e as mesmas ambições.
De um modo geral, você deve investir sempre que ver a oportunidade de adquirir conhecimentos que serão relevantes para você. Se você é o dono ou gestor de uma imobiliária, então invista em cursos que ensinam a administrar recursos e gerir pessoas.
Se você é um corretor, então invista em treinamentos que ensinam as pessoas a vender. Você também pode adquirir conhecimentos sobre o mercado imobiliário em geral.
Isso sem contar na parte pessoal. Treinamentos de investimentos podem ser essenciais para corretores que, em geral, devem ser os responsáveis pelo planejamento da sua aposentadoria. E, vamos ser sinceros: não existe sucesso real no presente se o futuro não está garantido.
7. Fique atento à novas tecnologias
Já falamos da importância de se destacar no mercado. E adotar uma tecnologia antes dos seus concorrentes é, certamente, uma das melhores maneiras de se destacar. Por este motivo ficar atento às novas tecnologias é uma das nossas dicas de sucesso.
Dentre as novas tecnologias podemos citar, por exemplo, coisas que ainda não são amplamente utilizadas no mercado imobiliário. Como é o caso, por exemplo, da inteligência artificial.
Mas existem também tecnologias que já são utilizadas frequentemente no mercado mas que pode não ser utilizada na sua região com tanta frequência. Essas tecnologias já foram testadas e aprovadas por pessoas ao redor do país ou do mundo. E, surpreendentemente, na sua região ninguém ainda utiliza a mesma. Um exemplo seria a utilização de drones ou fotografia em 360 graus.
Adotar este tipo de tecnologia pode garantir à você e à sua imobiliária uma posição única na sua região. E é exatamente por isso que você deve estar atento às novidades do mercado imobiliário. Assim você não perde nenhuma grande oportunidade.
8. Faça parcerias
Crescer sozinho é possível, mas é certamente mais difícil que crescer junto com pessoas que tem objetivos alinhados com os seus. Por isso sempre recomendamos parcerias.
E, como já falamos em outros artigos, o mercado imobiliário é um dos ramos que permite diversos tipos de parceria. Entre os mais diversos profissionais. As parcerias mais comuns são entre corretores e construtoras ou, em alguns casos, fotógrafos.
Mas é possível fazer parcerias com arquitetos, engenheiros, advogados. Estas parcerias podem ser como troca de favores. Você pode pedir que um arquiteto faça um home staging com algum desconto em algum imóvel. Desde que você indique ele a todos os seus clientes que, ao comprar um novo imóvel, veem a necessidade de renovar o mesmo.
Um advogado pode ajudar na criação de modelos de contrato. E, um engenheiro pode ser útil na hora de avaliar a integridade estrutural de imóveis que estão sendo avaliados. Mas não param por aí a possibilidade de parcerias.
Um corretor pode fazer parcerias também com síndicos, porteiros e inclusive zeladores. Como já destacamos em artigos anteriores, estes profissionais tem bastante conhecimento sobre pessoas que estão se mudando. Que podem acabar pedindo recomendações de corretores. Um porteiro parceiro pode permitir a entrada em prédios quando o proprietário esquece de deixar a autorização.
Enfim, essas parcerias acabam tendo diversas vantagens. E é por isso que são essenciais para que você atinja o sucesso.
9. Estabeleça metas
Este artigo é sobre dicas de sucesso e, como dissemos logo no início do mesmo, cada um possui uma visão deste sucesso. E é por isso que as metas são específicas de acordo com o que você deseja alcançar. Mas uma coisa é compartilhada por todos: a definição das metas é essencial para se obter o resultado desejado.
É como o dito popular diz: “para quem não sabe onde vai, qualquer lugar serve”. E a ideia é justamente definir muito bem onde você quer ir. Para alcançar o sucesso você certamente deverá ver que precisa atingir uma série de conquistas. É como uma escada e cada meta é um degrau.
Por isso que é tão importante definir metas. Assim você sabe exatamente qual o próximo passo.
Agora se você não sabe como estabelecer metas uma dica é a seguinte: metas devem ser desafiadoras e possíveis ao mesmo tempo. Não adianta definir uma meta impossível e simplesmente não alcançá-la. Assim como não é interessante definir metas fáceis de serem atingidas.
Saber definir metas acaba sendo uma característica que todas as pessoas de sucesso adquirem. Isso porque todos os nossos projetos requerem um número de passos até o resultado final. E para atingir tal resultado é essencial que você saiba como definir as metas.
10. Reserve um momento para você
Muitas pessoas se perdem nos objetivos profissionais e esquecem de recarregar as baterias. Atingir suas metas pessoais e chegar aonde você considera sucesso será muito mais fácil se você reserva um momento para fazer as coisas que você gosta. E por mais que você, assim como muitos outros, ame ser um corretor de imóveis. Não adianta dedicar todos os minutos da sua vida à esta atividade.
É essencial que você encontre alguns hobbies e reserve um tempo semanal para os mesmos. Também não se esqueça de tirar um tempo para sua família, observar seus filhos crescendo e acompanha-los. Tudo isso permite que você recarregue as energias nos fins de semana e volte para o serviço na semana seguinte com as baterias totalmente carregadas.
Aqui no ville Imob nós não temos a fórmula mágica para o sucesso. Mas nós oferecemos soluções para corretores de imóveis e imobiliárias que permitem que as metas sejam alcançadas.
Nosso produto é um sistema para imobiliárias totalmente integrado. São sete módulos, entre eles existe o site imobiliário completo. Além de ferramentas de integração social e de portais que facilitam o processo de divulgação de imóveis. Você pode fazer um teste grátis da tecnologia hoje mesmo e ver como tudo funciona. Por hoje é só, boa sorte e bons negócios.
