Em tempos de crise econômica quando as pessoas fecham suas carteiras, o momento não é muito propício para a venda imobiliária. Abre-se espaço, então, para a locação de imóveis. Aliás, sugerir a locação de imóveis como um caminho rápido para se ganhar dinheiro é uma maneira de fazer o proprietário contratar sua imobiliária.

Mas, aqui, existe um desafio para o profissional. Fugindo da burocracia e acreditando ser mais tranquilo lidar sozinho com o aluguel do imóvel, os proprietários se aventuram na negociação com os futuros inquilinos e não recorrem aos corretores de imóveis. Sem pensar, abrem mão da experiência desses profissionais e preferem resolver tudo por conta própria.

Tanto o inquilino quanto o proprietário precisam estar cientes que os corretores de imóveis e imobiliárias são aqueles que têm prática em lidar com a documentação necessária para alugar um imóvel, sem falar na elaboração do contrato e da vistoria. Em outras palavras, é bom para todos os envolvidos o proprietário contratar sua imobiliária.

No entanto, você, como corretor de imóveis, precisa convencer o proprietário contratar sua imobiliária para locação de imóveis. A melhor maneira de fazer isso é mostrar os benefícios que eles terão nesse processo. Confira quais são eles:

Valorização do imóvel

Como falamos no início do texto, o cenário atual não está favorável para a venda. O raciocínio é o seguinte: com muita oferta e poucos interessados, os valores dos imóveis tendem a ficar abaixo do esperado pelo proprietário.

O ideal é esperar a recuperação econômica do país para, então, vender a propriedade quando ela estiver bem valorizada. Enquanto espera por essa melhora de cenário, uma alternativa de ganhar dinheiro é recorrer à locação de imóveis.

Renda mensal

É claro que o corretor de imóveis deve conhecer muito bem o perfil de seus clientes. Isso inclui até a situação financeira deles. Caso o proprietário esteja com uma saúde financeira boa e não precisa de muito dinheiro em curto prazo, a locação de imóveis é ideal. Com essa renda mensal, ele pode investir em aplicações e ter um retorno maior no longo prazo do que vender o imóvel de uma vez.

locação de imóveis renda mensal

Aqui, é importante reunir e recorrer ao máximo de informações dos seus clientes em um CRM imobiliário. Aí, na hora de sugerir novos negócios a eles, como a locação de imóveis, você saberá muito bem como convencê-los.

Burocracia da locação de imóveis por conta do corretor

Deixe claro que você, com sua experiência, será o responsável pelo processo de elaboração do contrato de locação, vistoria do imóvel dentro dos padrões exigidos por lei e averiguação dos dados do inquilino, assim como o do fiador.

É fundamental que você aponte todos os serviços prestados por você, assim o proprietário realmente enxerga vantagem em seguir com o negócio. O processo, sendo supervisionado por um especialista, trará mais tranquilidade para locador e locatário, do início ao fim.

Cumprimento do contrato de locação de imóveis

A maioria dos proprietários não tem condições de avaliar se um possível interessado no seu imóvel será um bom locatário no futuro. O profissional imobiliário deve estabelecer uma relação de confiança com o proprietário e mostrar que tem conhecimento de mercado para avaliar cada interessado pelo imóvel, separar os inquilinos sérios daqueles que possam trazer problemas, como não respeitar os termos do contrato.

locação de imóveis contrato

É sua obrigação, por exemplo, pesquisar a “saúde financeira” do locatário e saber se ele terá condições de cumprir com o pagamento do aluguel. Aqui, é sempre recomendado o corretor exigir uma garantia locatícia.

Divulgação dos imóveis

De acordo com levantamento do Sindicato da Habitação de São Paulo (SECOVI-SP), a velocidade média para a locação de imóveis varia entre 18 e 50 dias. Em outras palavras, alugar uma propriedade é um processo muito mais rápido do que o de venda. Só que para seguir essa média, é preciso trabalhar bastante na divulgação do imóvel. Aqui, será que o locador tem ideia da quantidade de contatos que a imobiliária tem?

Além de anunciar para clientes cadastrados no CRM imobiliário, é muito importante divulgar os imóveis na internet para alcançar ainda mais interessados. Nesse sentido, para otimizar o trabalho de corretores e imobiliárias, vale a pena contar com uma ferramenta de integração social e de integração de portais. Assim, o produto aparece nos principais sites especializados de busca de imóveis, no Facebook, Instagram e por aí vai.

Administração do imóvel

Após a assinatura do contrato de locação de imóveis, o trabalho do corretor continua. Compete a esse profissional administrar a propriedade, se o proprietário também contratou com a imobiliária ou o corretor a administração da locação do imóvel

Em outras palavras, os documentos exigidos na locação de imóveis , pequenas reformas ou consertos na casa serão gerenciados pela imobiliária. A taxa cobrada pode afugentar o proprietário, mas explicar as possíveis tarefas do administrador e passar segurança informando como isso pode ser resolvido pela imobiliária, pode fazê-lo aceitar.

Deixando todo processo transparente, fica mais fácil fazer o proprietário contratar sua imobiliária para alugar o imóvel.

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