Como fazer anúncios de terrenos com sucesso

Artigo atualizado em: 22 de outubro de 2025.

Anunciar terrenos nem sempre é uma tarefa simples. Muitas vezes o corretor precisa lidar com um lote vago, sem construções ou atrativos visuais, o que torna o desafio de divulgação ainda maior. Ainda assim, existem técnicas que tornam esse processo mais eficiente e atraente para o público.

Neste artigo, você verá  como anunciar terrenos de maneira estratégica, aproveitando recursos modernos como a IA mercado imobiliário para potencializar resultados.

1. Visite o Terreno Antes de Criar o Anúncio

Visitar o terreno é o primeiro passo essencial. Embora pareça óbvio, muitos profissionais ainda anunciam imóveis apenas com base nas informações enviadas pelo proprietário.

A visita permite observar detalhes que não estão nos documentos e identificar pontos estratégicos para fotografar o lote, valorizando a divulgação.

Além disso, é fundamental confirmar a localização exata do terreno, especialmente em loteamentos grandes, onde é fácil se confundir.

Aproveite a visita para instalar uma placa da sua imobiliária, criando uma referência física para futuras visitas com clientes.

2. Entenda o público-alvo de cada tipo de terreno

Nem todos os terrenos atraem o mesmo tipo de comprador. Um lote em área de expansão urbana pode interessar a investidores, enquanto terrenos em condomínios fechados atraem famílias que buscam segurança e conforto.

Compreender o perfil do público facilita a redação dos anúncios e ajuda a definir estratégias de mídia paga mais eficientes — tanto no Google quanto nas redes sociais.

Lembre-se, um terreno isolado, em um bairro de médio padrão já estabelecido é uma boa opção para novos casais. Especialmente se este casal tem ou pretende ter filhos em breve.

Bairros já estabelecidos tem: escolas, supermercados, postos e saúde ou farmácias, entre outros elementos essenciais para a segurança e comodidade da família.

Saber quem é o público-alvo de cada terreno facilitará muito na hora de escrever a descrição do mesmo. Além disso, isso também facilita caso você deseje fazer um anúncio pago via Google ou Facebook Ads.

Aqui entra o papel da ia para imobiliária, que pode analisar dados de comportamento de compradores e identificar quais perfis se interessam por cada tipo de imóvel. Essa tecnologia vem se tornando indispensável no IA mercado imobiliário, ajudando corretores a criar campanhas mais precisas e anúncios mais personalizados.

3. Conheça os dados técnicos do local

Informações básicas como área e localização são indispensáveis, mas os dados técnicos fazem toda a diferença.

Inclinação, incidência solar e infraestrutura da região (rede de água, coleta de lixo, pavimentação e iluminação) são detalhes que impactam diretamente o valor percebido do terreno.

Um corretor preparado deve dominar esses aspectos e antecipar dúvidas do cliente.

Ferramentas de ia para captação de imóveis ajudam nesse processo, pois podem cruzar dados públicos, geográficos e cadastrais, oferecendo ao corretor uma visão completa da região antes mesmo da visita presencial. Assim, o profissional se apresenta de forma mais segura e confiante diante do comprador.

4. Capture Boas Fotos e Valorize os Pontos Fortes

As fotos são o cartão de visita do terreno. Peça ao proprietário que faça a limpeza e a capina antes da sessão de fotos — um terreno visualmente limpo gera mais engajamento.

Use ângulos estratégicos que mostrem a topografia e os pontos de destaque, como vistas amplas ou proximidade com áreas valorizadas (praias, lagos/rios, montanhas, parques ou comércios).

Peça que o proprietário instale estacas ou pontos de referência que ajudem a delimitar o terreno na hora das fotos.

Considere também, a possibilidade de captação de imagens aéreas. Estas são ótimas para dar uma ideia não só do lote (que pode ter sua área demarcada virtualmente), como também da região ao redor do mesmo.

Para fazer este tipo de captação você precisará de um drone, mas como estes equipamentos estão cada vez mais populares, pode ser que você não precise investir muito neste tipo de serviço.

Não se esqueça do básico: você precisará divulgar todas estas fotos e informações. Afinal de contas não adianta saber como fazer anúncios de terrenos e não divulgar os mesmos nos canais adequados.

5. A Tecnologia Como Parceira do Corretor

No centro dessa revolução tecnológica está a Dalia Mind Imob, uma solução de ia para imobiliária desenvolvida para otimizar a comunicação entre corretores e clientes.

A plataforma utiliza inteligência artificial conversacional para responder perguntas, realizar agendamento de visitas ao imóvel, captar leads e filtrar oportunidades em tempo real — via WhatsApp, o canal mais popular no Brasil.

Além disso, soluções como a Dalia Mind Imob são treinadas na linguagem do mercado imobiliário e conseguem manter uma conversa fluida e contextualizada, aumentando o engajamento do cliente.

6. Divulgue de Forma Estratégica

Depois de reunir fotos, informações e um bom texto, chega a hora de divulgar. Utilize, portanto, seu website, seu whatsapp com Inteligência Artificial, redes sociais e portais imobiliários para divulgação. Estes são os canais mais importantes e relevantes.

Lembre-se de adaptar a linguagem e o formato do conteúdo para cada canal — anúncios em redes sociais, por exemplo, devem ser mais visuais e diretos.

O uso de soluções com IA mercado imobiliário permite acompanhar métricas e ajustar estratégias de divulgação com base em dados reais, garantindo que seus anúncios alcancem quem realmente tem interesse.

Portanto, anunciar terrenos com sucesso é uma combinação de técnica, observação e tecnologia. Corretor que visita o terreno, conhece o público e domina ferramentas digitais para sair na frente.

Soluções modernas, como a Dalia Mind Imob, ajudam profissionais a trabalhar com mais eficiência e foco, tornando o processo de captação e venda mais ágil e inteligente.