Marketing em Vendas
Todo profissional que trabalha com vendas precisa adquirir técnicas de negociação para que o seu desempenho seja o melhor possível. Pelo ensino a distância você poderá fazer o curso de Marketing em Vendas, que abrirá novos horizontes profissionais para quem deseja melhorar suas técnicas de vendas, através da abordagem de temas como a força das vendas, as fases da venda, o planejamento e a previsão em vendas, entre outros assuntos.
Técnicas de Negociação
- Técnicas de negociação e vendas: conceitos introdutórios
- A atividade comercial e o profissional de vendas
- Vendas e marketing
- O cliente e a área comercial
- Comunicação e vendas
- Fases de venda e suas técnicas
- Planejamento e previsão em vendas
- Organização da força de vendas
- Preparação e liderança das equipes de vendas
- Remuneração e controle da força de vendas
Gestão Comercial
- Gestão comercial empreendedora
- Estrutura da atividade comercial
- Estratégia e planejamento de marketing
- Conceitos de comercialização
- Planejamento do composto de marketing: 4 Ps (Marketing – Mix)
- Planejamento de vendas ou plano de ação de vendas
O curso de Marketing em Vendas tem carga horária de 18 horas.
Após a conclusão do curso e se o resultado da avaliação for igual ou acima da média exigida, o certificado de conclusão será impresso e entregue pela unidade da Eurodata que atende o aluno. Alunos que não alcançarem a média necessária, em nenhuma das três oportunidades de avaliação, não receberão o certificado.
Online: livros eletrônicos em formato PDF, videoaulas.
Fabiano Larentis
- Doutorando em Administração pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS);
- Mestre em Administração com ênfase em Marketing pela UFRGS;
- Especialista em Gestão Estratégica em Marketing pela Universidade de Caxias do Sul (UCS);
- Graduado em Administração com habilitação em Comércio Exterior pela UCS.
Marcos Antônio Queiroz
- Mestre em Gestão Moderna de Negócios: marketing pela Universidade Regional de Blumenau (FURB);
- Especialista em Gestão da Qualidade e Produtividade pela Universidade do Contestado (UNC);
- Graduado em Administração de Empresas pela UNC.
O aluno assistirá as videoaulas pela internet e terá o auxílio do livro em formato PDF. As videoaulas são de fácil compreensão, dinâmicas e atendem cada capítulo existente nos livros, que são de fácil leitura e oferecem exercícios para a fixação dos conteúdos.