Muitos corretores constantemente se questionam sobre como não perder clientes em um mercado tão competitivo e crescente. Afinal, estamos diariamente nos deparando com facilidades, informações e possibilidades diferenciadas para se adquirir um produto ou serviço. A partir disso, todos os clientes (e potenciais clientes) passam a fazer pesquisas mais aprofundadas, com uma crítica mais apurada sobre atendimento […]
Estabelecer uma relação de confiança entre vendedores e clientes é algo que vem sendo defendido por grandes nomes do setor de vendas. É o caso do Keith Eades, consultor internacional em vendas. Mas alguns destes conceitos podem ser aplicados ao relacionamento entre corretores, proprietários, compradores e inquilinos. Ou seja, é possível e é, inclusive, essencial
A importância de estabelecer uma relação de confiança entre corretor e cliente Read More »
Você já ouviu falar em Rapport? A maioria das pessoas sequer ouviu o termo, mas, todo bom vendedor ou negociador já usou esta técnica, pelo menos parcialmente. Rapport é uma maneira de construir um relacionamento harmônico. Isso é conseguido através da sensação de empatia do vendedor com o comprador. É importante notar que o Rapport
Qual profissional não quer receber indicações no mercado imobiliário. Ainda mais sabendo que, de acordo com a Federação Nacional dos Corretores de Imóveis (Fenaci), existem 350 mil corretores de imóveis no Brasil. Isso representa um avanço de 23% nos últimos quatro anos. Em meio a tanta concorrência, receber indicações no mercado imobiliário se tornou muito
Dicas para receber mais indicações no mercado imobiliário Read More »
Como cada cliente tem um perfil diferenciado, o corretor de imóveis só vai conseguir se relacionar bem com seu público quando ele entender o comportamento particular de cada um. Desse modo, é possível atender a cada tipo de pessoa de uma forma diferente, encontrando o imóvel mais compatível com o perfil do cliente, além de
Saiba como se relacionar com cliente no mercado imobiliário Read More »
